El correo en frío no abre puertas
El comprador enterprise peruano no responde a proveedores sin referencia local. La conversación empieza por alguien que ya está en el circuito.
Para empresas tecnológicas
Entre al Perú con alguien que ya está dentro.
Evaluamos si su solución tiene recorrido en este mercado, identificamos a qué organizaciones les resuelve un problema real y abrimos las primeras conversaciones. Usted decide cuánto compromete y cuándo.
01 — El punto de fricción
El producto no es el problema.
Las expansiones a mercados pequeños no suelen fracasar por la tecnología. Fracasan por distancia: nadie local responde por la solución y el ciclo se apaga solo.
El ciclo es largo y presencial
Comités, áreas de riesgo, legal y compras. Sostener ese proceso desde otro huso horario y en otro idioma consume presupuesto antes del cierre.
Montar filial es desproporcionado
Constituir sociedad y contratar equipo para validar una hipótesis es una apuesta cara sobre algo que todavía no se ha comprobado.
02 — Qué hacemos
Desarrollo comercial por cuenta suya.
El alcance se acuerda por escrito antes de empezar. No todas las colaboraciones incluyen todo: se activa lo que la etapa de la oportunidad necesita.
- 01Inteligencia de mercadoQué se compra hoy, a qué precio de referencia, con qué marco regulatorio y quién más lo ofrece.
- 02Identificación de oportunidadesSegmentos, organizaciones y áreas concretas con un problema que su solución resuelve.
- 03Apertura de conversacionesPrimer contacto con las áreas que deciden y calificación de interés real antes de ocupar su agenda.
- 04Desarrollo de relaciónSeguimiento comercial sostenido de las cuentas que avanzan, en idioma y huso horario del cliente.
- 05Acompañamiento en demostracionesCoordinación de demos y pruebas de concepto junto a su equipo técnico.
- 06Adaptación del discursoPropuesta de valor y materiales ajustados a cómo se compra aquí, no traducidos literalmente.
- 07Exploración de canalIntegradores, consultoras y socios que ya trabajan dentro de la cuenta, cuando el modelo lo pide.
- 08Presencia comercial localUna contraparte en el país para el cliente, durante la evaluación y después de ella.
03 — Cómo empezamos
Cinco pasos, sin compromiso.
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Conversación exploratoria
Nos cuenta qué hace su solución, a quién sirve y qué busca en el Perú. Sin coste y sin compromiso.
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Evaluación de encaje
Revisamos si existe demanda, presupuesto y recorrido real. Si no lo vemos, se lo decimos.
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Mapa de oportunidad
Segmentos, tipo de organización y las primeras cuentas que tendrían sentido.
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Acuerdo de colaboración
Alcance, modelo de trabajo, responsabilidades y remuneración. Por escrito.
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Actividad comercial
Apertura de conversaciones, seguimiento y reporte periódico en el formato que usted use.
04 — Modelos de colaboración
El modelo se decide después de evaluar, no antes.
Hay varias formas de trabajar juntos y ninguna es la correcta por defecto. Depende de su producto, de cómo se entrega y de cuánto quiera comprometer en una primera etapa.
Desarrollo de negocio
Identificamos y abrimos oportunidades en su nombre, con un alcance acotado y revisable. Es el punto de partida más habitual.
Representación comercial
Actuamos como su contraparte local frente al cliente, con su marca por delante. Requiere un acuerdo formal.
Referidos
Le presentamos oportunidades calificadas y usted conduce el proceso comercial. El modelo más ligero para empezar.
Distribución o reventa
Cuando el producto y el marco contractual lo permiten y el cliente local necesita facturación en el país.
No ofrecemos exclusividad de entrada ni garantizamos volumen de ventas, número de clientes potenciales ni plazos de cierre. Cualquiera que lo haga antes de conocer su producto está vendiendo una expectativa.
05 — Primer contacto
Cuéntenos qué ha construido.
Con esto basta para preparar una primera conversación útil. Respondemos en un día hábil, y si no vemos encaje se lo decimos en la primera respuesta.